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Iniziamo
col dire che realizzare
un modello in scala NON
E' UNA SPESA PUBBLICITARIA.
E'
uno strumento di lavoro,
che subito attira,
e poi comunica il Vostro
messaggio con estrema efficacia
e chiarezza.
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Vi permette di realizzare
VENDITE EMOTIVE.
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DA' CREDIBILITA' AI VOSTRI
PROGETTI QUANDO VI RIVOLGETE
ALLE BANCHE
Con
un modello in scala, senza
spendere una parola e nemmeno
un minuto del Vostro tempo,
lasciate al cliente tutto
il tempo per toccare con
mano quanto è moderna ed
efficiente la Vostra Azienda,
le attrezzature che utilizzate,
il potenziale dei Vostri
prodotti, cosa avete progettato
per soddisfare le Sue esigenze...
Di
quante immagini, foto e
disegni, e spiegazioni
avreste bisogno per dire
tutto ciò ?
Un modello
può quindi essere studiato
e realizzato per :
-
Immagine e Comunicazione
aziendale in genere, interna
ed esterna (fiere)
-
Mostrare la struttura, gli
impianti e le attrezzature dell'azienda
-
I prodotti, ed il loro potenziale di utilizzo
Il
grande vantaggio di chi
utilizza modelli in scala
per conquistare i propri
clienti, è che in Italia
è uno strumento ancora poco
utilizzato.
Molti
non ne hanno ancora compreso
il potenziale comunicativo,
e la economicità.
Qui
sotto vi diamo alcuni esempi
di cosa possiamo fare per
Voi, basandoci su quanto
finora realizzato.
Anche
se pensate che la Vostra
attività non sia rappresentabile,
provate a contattarci, e
noi ne trarremo un'idea
efficace, per vendere prima,
meglio, e più di prima...
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- Immagine
e comunicazione aziendale
- magazzinaggio
e logistica
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- -
Il nostro cliente voleva realizzare
un grande progetto di
allargamento dell'attività.
Ma non c'era ancora
nulla di concreto
-
- -
Si dovevano convincere
nuovi e più grandi clienti
a servirsi presso questa
Azienda
- -
Soprattutto, bisognava
convincere la banca
a concedere i finanziamenti
necessari
- -
Serviva insomma uno
strumento che desse
concretezza al progetto,
che manifestasse la
volontà di realizzarlo.
- -
Che contemporaneamente
permettesse alle persone
contattate di valutare
il potenziale di flusso
delle merci
- -
Ultimo, ma estremamente
attuale parametro, l'impatto
sull'ambiente e la cura
del verde circostante.
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-
- La
soluzione Iron Work
Models :
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- -
realizzazione di un plastico
ultraleggero (circa
5 kg.) del
futuro capannone.
- -
la scala scelta, 1:200,
permette un ben visibile
dettaglio e misure contenute.
(cm.150 x 80)
- -
Il tutto sta comodamente
nel baule di una station
wagon, e basta una persona
per maneggiarlo tenendolo
in verticale, tramite
gli spessi bordi
in legno
- -
pesi e misure hanno
permesso all'Amministratore di
portare facilmente il
plastico presso i potenziali
clienti e nelle banche,
generando stupore ed
apprezzamento.
-
- -
parte del tetto è aperta
per mostrare, anche
graficamente al suolo,
la processazione delle
merci
-
le strutture e le
automazioni interne
sono riprodotte accuratamente
-
l'inserimento di figure
e veicoli in scala aiuta
a percepire il funzionamento
della Azienda, il potenziale
ricettivo, e la scala
di riduzione
-
un piccolo trucco di
successo : la riproduzione
dei colori e loghi aziendali
dei potenziali clienti,
sulle fiancate dei camion
è stata molto apprezzata
-
la centrale termica
dettagliata e scoperchiabile,
ha dato enfasi al rispetto
delle norme di impatto
ambientale
-
la riproduzione della
vegetazione circostante
ha dato l'ultimo tocco
in questo senso
-
- Risultato
:
- -
credibilità del progetto
- -
facilità nella trattativa
- -
nuovi contratti stipulati
- -
progetto approvato
- -
finanziamenti ottenuti
-
- ...
Con i complimenti
all'Amministratore per
la dimostrata volontà
di realizzare il tutto
al meglio
-
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Promozione
prodotto :
-
realizzate, vendete, un
nuovo modello di sollevatore
e non avete lo spazio fisico
per esporlo
-
oppure avete una vetrina su
strada
-
oppure è un progetto di futura
realizzazione
-
o lo presentate ad una trasmissione
televisiva, o in uno spot
-
oppure è un progetto che viene
realizzato su specifica del
cliente, e volete mostrare il
massimo potenziale raggiungibile
dal telaio, senza costruirne
uno che rischiate di non vendere
mai
-
oppure non volete spendere i tot.mila
euro per portarlo alle fiere,
e per lo spazio espositivo
-
volete comunque farne il protagonista
della Vostra esposizione e,
soprattutto, venderlo
Iron
Work Models Vi costruisce un
modello nella scala voluta,
che rappresenta in toto il reale,
e questa è una possibilità di
mostrare il prodotto come se
lo vedessimo da qualche metro
di distanza.
Adesso
immaginate il modello con la
gru estesa, sistemato su di
un pendio, con appeso un carico
con la scritta "10 Ton.",
sul braccio una scritta con
"15 mt."., davanti
al muso una freccia con
scritto 1.500 cv., il tutto
contenuto in uno spazio di mt.
1 x 1, illuminato da un faretto :
Questo
ha attratto un potenziale cliente
nel VOSTRO UFFICIO/STAND, non
in quello della concorrenza.
E adesso che l'avete attratto,
quante informazioni gli comunicate,
in silenzio, con il modello ?
-
questo è il nostro nuovo sollevatore
-và
benissimo fuoristrada
-
può superare pendenze del 20%
-
il suo braccio è lungo 15 metri
-
solleva 10 tonnellate anche
in pendenza, in tutta sicurezza
-il
motore ha 1.500 cavalli
-
la cabina dell'operatore e del
guidatore sono panoramiche
-
ha tre assi
-il
perno di rotazione della gru
è maggiorato, per la massima
robustezza
-
è lungo tot e largo tot
-
è di colore rosso
-
...........
......
Stanchi di leggere ? Allora
mettetevi nei panni del Vostro,
forse, cliente, che sarà la
decima volta che si sente ripetere
la stessa stereotipata descrizione
...
Invece non avete ancora
aperto bocca, il potenziale
cliente ha avuto tutto il tempo
per misurare, valutare, apprezzare
i dettagli (e sentirsi
un po bambino, il che mette
le basi per Voi di una
VENDITA EMOTIVA, di innegabile
forza).
A
questo punto potete farVi avanti
senza che si senta infastidito
o messo sotto pressione, perchè
inizierà a guardarsi attorno
in cerca di qualcuno...
...
Oppure preferivate dargli il
solito depliant ?
Nei
Vostri uffici, ad una fiera
di settore, per conquistare un
appalto, per mostrare un futuro
progetto
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